Estrategias de negociación I

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¿Cuánto vale el objeto que ven arriba en la foto?

Les doy una pista. Es un eje de un carro de madera casi petrificada traído de Vietnam. ¿No tienen idea? Yo tampoco.

Dos años atrás, en medio de mis vacaciones, entré a un local que vendía objetos y muebles vietnamitas. Apenas entré vi un objeto idéntico al de la foto, con un cartelito que decía que costaba U$S 300. Me gustó mucho pero, no me pregunten por qué,  pero me pareció caro y seguí mirando. Más al fondo del local encontré el de la foto, con un precio de U$S 130. ¿Y adivenen qué? Sí, adivinaron. La foto está sacada en mi casa. Lo compré de inmediato, feliz de haber hecho una gran compra.

¿Lo hubiera comprado de todos modos si el primer objeto idéntico no hubiera costado más del doble?

Este ejemplo real ilustra un principio muy interesante de la negociación.

Los riesgos del optimismo

En los comentarios a mi post sobre Boca, Ramiro BM mencionó un comentario que yo dejé en un post de él sobre el optimismo, donde yo sostuve que “no es necesario ser optimista para ser emprendedor y que yo soy la prueba viviente de ello”. El tema me parece interesante, así que, en vez de responder el comentario, acá va un post sobre eso.

Yo creo que a la hora de emprender el optimismo en un arma de doble filo. Por un lado, la convicción de que las cosas van a salir bien es un motor que en muchas ocasiones nos permite seguir adelante con determinación aún en escenarios adversos. Hay muchos emprendedores que tienen “tracción a optimismo”. Es el combustible fundamental de sus motores.

Pero, por otra parte, el optimismo también puede ser una gran fuente de problemas de dos maneras similares pero diferentes.

El mejor premio de todos

Esta semana Officenet ganó el premio Mercurio de la Asociación Argentina de Marketing en el rubro Tecnología. Este premio reconoce a las empresas con mejor marketing del país. Para mí este el mejor premio de todos porque no se ganó gracias a mí sino a pesar mío!

El futuro de los libros (o la falta de él)

El segundo tema de mi charla con Andy surgió cuando hablábamos sobre las respuestas a mi post sobre la historia de Officenet y Pasión por Emprender. La mayoría de los comentarios apuntaban a que sería interesante que yo escriba un libro también. Y así empezó una discusión sobre en qué medida el blog es una “alternativa superadora” al libro.

Creo que en unos años, cuando le contemos a nuestros hijos que las cosas que uno escribía se imprimían en papel de una manera que ya nunca podía ser modificada y se distribuían de un modo que no admitía ningún feedback ni interacción entre quien escribe y quien lee va a sonar totalmente ridículo.

La política de decir la verdad

Ayer, en un demasiado breve paso por Miami, me encontré un rato con Andy Freire. Y en ese rato surgieron dos temas muy interesantes de conversación así que van dos posts sobre eso, uno hoy y otro el sábado.

Durante nuestra charla, Andy me mencionó una organización en Estados Unidos que se llama Factcheck. Factcheck es un proyecto vinculado a la Universidad de Pennsylvania que apunta a reducir el nivel de engaño y confusión en la política de Estados Unidos.

En la práctica lo que hacen es genial.

La historia de Officenet

Hace unos días Martina Rua me preguntó si alguna vez había pensado en escribir un libro. Ustedes ya saben… Hijos tengo, árboles planté, pero no sé quién fue el que alguna vez planteó que para vivir una vida completa también hay que escribir un libro. Seguro debía ser el dueño de una editorial que hasta te hacía que le plantes los árboles para asegurarse la provisión de papel (ahora con el Kindle cambiará a “tener un hijo, fabricar un chip, escribir un pdf”?).

Endeavor en The Economist

En la edición de esta semana de The Economist en la sección de  Negocios apareció un largo artículo sobre Endeavor!

Para quienes no la conocen, Endeavor es una fundación creada por Linda Rottenberg y Peter Kellner que ayuda a emprendedores en mercados emergentes.

Ya está disponible mi nuevo libro "Guía para sobrevivir al presente" Quiero ver dónde comprarlo