El otro día recibí una consulta de un emprendedor llamado Nicolás Millaner, que me preguntó cuáles eras las cosas con las que había que “ponerse duro” al negociar con un inversor. Me pareció buena idea postear mi respuesta acá porque creo que puede serle útil a otros.

Obviamente la pregunta es muy amplia y no tiene una única respuesta. Pero planteada en términos tan generales hay ciertos comentarios también generales para hacer.  → leer más

Todos sabemos que hay una sola certeza en esta vida: que tarde o temprano, todos vamos a morir. Y sin embargo vivimos la mayor parte del tiempo desalineados de nuestras verdaderas prioridades en la vida.

Mucho se ha escrito en los últimos meses acerca de Randy Pausch, y especialmente desde la semana pasada, en que lamentablemente murió. Tanto se ha dicho que seguramente ya debes haber visto al menos una vez su última charla (hay también una versión abreviada y subtitulada sacada del programa de TV Oprah). Así que este post no es para recomendarte que la veas, aunque sin duda vale la pena que lo hagas si no lo has hecho aún.  → leer más

Yo soy un fanático de mi iPod y mi iTunes. En los últimos tres o cuatro días tuve dos grandes noticias: la primera es que finalmente habilitaron el iTunes App Store para la mayoría de los países Latinoamericanos, Argentina incluida. Eso es un primer paso para algun dia ya no depender de conseguir una tarjeta de crédito americana para poder comprar música y bajar las tapas de los discos.

Pero como si fuera fácil encontrar el tiempo para seguirle el tren a TED y sus espectaculares charlas, la más importante novedad es el lanzamiento de iTunesU.  → leer más

En la edición de esta semana de The Economist en la sección de  Negocios apareció un largo artículo sobre Endeavor!

Para quienes no la conocen, Endeavor es una fundación creada por Linda Rottenberg y Peter Kellner que ayuda a emprendedores en mercados emergentes.  → leer más

Hace algún tiempo atrás tuve la oportunidad de asistir a un acto encabezado por Toty Flores, del MTD-La Matanza, en La Juanita. Uno de los oradores fue un joven rabino llamado Alejandro Avruj a quien yo nunca había escuchado hablar. Dio un discurso sumamente lúcido sobre nuestro rol como ciudadanos para hacer de la Argentina un mejor país donde puso el foco en que no hay que pedirle a Dios que nos ayude sino arremangarse y ponerse a trabajar en lograr un cambio.

Lo que quiero compartir ahora con ustedes es una pequeña historia sacada del Talmud con la que él cerró su participación. Quiero compartirla tanto por la belleza de su enunciación como por la profundidad, potencia y relevancia de su mensaje.

La historia dice que hace muchos muchos años atrás, en un pueblo había dos rabinos muy sabios. Los seguidores de cada uno disputaban entre ellos cuál de los dos era más sabio. Un muchacho finalmente tuvo una idea: atrapar una mariposa y llevarla encerrada en su mano ante el otro rabino y preguntarle: “Esta mariposa aquí en mi mano, ¿está viva o muerta?”. Si el rabino respondía “viva”, antes de abrir la mano apretaría la mariposa con el puño y mostraría que estaba muerta. Si por el contrario respondía “muerta”, abriría la mano y la dejaría salir volando.  → leer más

Muchos de los que hayan estudiado Economía, alguna ciencia exacta o social habrán oído hablar de la “Regla de Pareto” o “Regla del 80/20″. La regla surgió cuando un economista italiano del siglo XIX llamado Vilfredo Pareto, analizando la distribución del ingreso en Italia, observó que el 80% estaba en manos de apenas el 20% más rico de la población.

A partir de ese hallazgo, se generalizó como Regla de Pareto a toda situación donde el 80% de los efectos está explicado por el 20% de las causas, y es con este significado que se la usa en los campos más variados.

Esta introducción apunta a poner en contexto que una semana atrás fui a uno de los desayunos de la Red de Apoyo a Ashoka. Allí, escuchamos hablar a un emprendedor social impresionante llamado Alberto Croce, de la Fundación SES.

Podría hablar mucho sobre Alberto y su trabajo pero en este post quiero poner el foco en un aspecto puntual de la charla que dio. El planteó que cuando se intenta promover un cambio social con un grupo de personas, 20% se muestran muy favorables y se entusiasma fácilmente. Otro 20% se muestra totalmente resistente, no importa cuánto sea el esfuerzo que hagamos por sumarlos. El secreto, dice él, está en el 60% del medio, que no se suma con facilidad pero es suceptible de hacerlo con el estímulo y el esfuerzo adecuado.

¿Cuál es la trampa? Que tentados por la facilidad del 20% inicial, tendemos a concentrar nuestros esfuerzos allí y no donde realmente podríamos hacer una diferencia.  → leer más

Aquellos que me conocen un poco saben que una de mis mayores pasiones es el Football… No, no lo escribí mal. No me refiero al Fútbol (aunque también soy hincha fanático de Boca) sino al Football Americano. Este blog no sería un reflejo fiel de quien soy ni estaría completo si no dedico cierto espacio para hablar del tema.

Casi con seguridad la mayoría de los que lean esto y no vivan en Estados Unidos van a pensar: “Uh! Ese juego aburridísimo que dura tres horas y donde se la pasan cortando todo el tiempo?!”. Pero me animo a apostar así, sin saber nada de vos, que si te gustan los negocios, la economía o las finanzas el día que le des al Football una chance ya no lo dejás más.  → leer más

Cuando decidí iniciar mi propio blog no pensaba escribir sobre política. Tal vez porque, como tantos otros de mi generación, soy un desencantado más. Y, sin embargo, acá estoy… Lo sucedido la semana pasada en la votación que tuvo lugar en el Senado respecto a la vigencia o no de las retenciones móviles es algo sobre lo que quiero escribir.

Los que me conocen saben que si bien yo no voté por Kirchner cuando fue electo, inicialmente me ilusioné bastante con algunos rasgos de su gestión temprana. Pero como me suele pasar con la política, la ilusión terminó en desencanto.

Hace meses que el gobierno y los dirigentes ruralistas, con la anuencia de los medios, se empecinan en presentar el conflicto que los une como si se tratara de una forzada dicotomía. Ambos esgrimen: o estás con nosotros o con el enemigo. Pero yo escribo para decir que esa dicotomía, que teóricamente nos obliga a elegir entre uno u otro, es falsa.

Yo (e imagino que millones de Argentinos) no estuve ni estoy con el gobierno ni con el Campo. En ningún momento durante este conflicto pude encontrar razones que me permitieran elegir entre uno u otro. Menos todavía hoy, cuando apenas calmados los ánimos puedo hacer una primera evaluación de lo sucedido.  → leer más

A veces me preguntan cuál es mi definición de “Emprendedor“. Hay montones que dan vueltas por ahí pero la que a mí me gusta es decir que un emprendedor es aquella persona que ve lo mismo que todos los demás ven pero, a diferencia del resto, decide hacer algo al respecto.

Officenet es un buen ejemplo de esto. Andy Freire y yo no inventamos nada. La oportunidad de crear una compañía que profesionalizara la industria de productos de oficina era obvia y había estado abierta por un largo tiempo. Nosotros no fuimos siquiera los primeros en verla. Muchas personas después de que Officenet lanzara nos decían que habían pensado que había potencial para crear una empresa que haga eso. Andy y yo fuimos apenas los primeros (en Argentina y Brasil) en pasar del dicho al hecho.  → leer más

OK. Acá voy. Después de dudar por un largo, largo tiempo, estoy empezando el billonésimo blog en internet.

Como era de esperar, el tema principal va a ser Entrepreneurship, pero planeo escribir sobre muchos otros temas también. El denominador común del blog no será el propio Entrepreneurship sino el Riesgo.

Por supuesto, que el Entrepreneurship y el Riesgo son dos cosas que están íntimamente ligadas. Pero mientras el Riesgo es una parte clave del proceso emprendedor, aplica también a muchos otros órdenes de la vida. Uno puede tomar riesgos en un negocio o start up. y, cuando lo hacemos, nos salimos de la “zona de comfort” y agregamos un poco de emoción al trabajo. Pero, esto mismo podemos hacer en nuestra vida cotidiana y ganar así un día a día más pleno, más estimulante.  → leer más